Henry Schein成立于1932年，总部位于纽约梅尔维尔，是世界上*大的牙科和动物保健产品和服务提供商。整个集团分为两个部门：卫生保健、技术和附加服务。医疗保健部门分为牙科、动物保健和内科。其牙科业务主要为牙医、牙科实验室、牙科学校和其他机构提供服务。它是世界上*大的牙科经销商。

韩瑞祥集团1995年上市，年复合销售收益率保持在15%。从2004年到2016年，净销售额从41亿美元增加到116亿美元。韩瑞祥的牙科占了这个群体的48%。以下是2021年第一季度全球牙科公司的销售数据。

韩瑞祥作为其他生产型企业的领导者出现在这份名单上。这在其他产品领域或许令人难以置信，但在牙科市场已经连续近十年呈现同样的趋势。圈里的人都习惯了。接下来，我们将从韩瑞祥本人入手，给大家一个分析。为什么他能长期站在这个市场的前列。

作为世界著*的医疗产品和服务提供商，韩瑞香在全球33个国家设有分支机构或业务，员工2.1万人，服务于全球100多万客户，提供超过10万种品牌产品和亨利施恩自有品牌产品，以及超过15万种其他特殊订单产品。

韩瑞祥与业界众多厂商和巨头保持着深入的合作，包括邓斯伯格-辛诺德、达纳赫、3M等，在这个非常独特的牙科领域，他们保持着合作与竞争双赢的微妙平衡。

韩瑞祥牙科产品及服务。分为消耗品和小型设备、设备和工艺、实习管理软件和办公软件。韩瑞祥根据产品的用途，将其牙科产品分为29类。它们包括感染控制产品、手部零件、预防剂、记忆材料、复合材料、麻醉剂、牙齿、牙科植入物、石膏、丙烯酸树脂、骨料、研磨剂、输送装置和灯具、X光用品和设备等。

通过产品+服务解决方案占领“牙科诊所”全球市场

目前，牙科市场的主要经营模式是“诊所模式”，但很多专*牙医不懂管理和营销，不能处理公关和许可事宜。韩瑞祥以牙科诊所为基础的产品和服务正好满足了市场的需求。

通过其庞大的分销网络和客户服务，韩瑞香已成为*大的牙科诊所销售商，并在更商业化的细分市场提供自有品牌产品。其产品已扩展到专*领域的市场，如植入物主要通过直销渠道销售。

除了产品，我们的大部分牙科诊所客户都依赖于它的服务，包括实践管理软件、培训、设备安装、维护和维修。这些服务解决了牙科诊所运营中遇到的问题，填补了市场的巨大需求，提高了客户忠诚度。

韩瑞祥专注于提供增值产品和服务，通过谈判销售流程，增加关键产品线的交叉销售。例如，牙科诊所管理软件用户和牙科分销客户之间存在交叉销售的机会。

韩瑞祥的战略还包括提供额外的产品和服务，如医疗系统、综合分销网络、多站点医疗机构和医疗集团。随着医生和医疗系统之间的密切联系，我们有更多的机会跨市场销售我们的产品和服务组合。

韩瑞祥在中国的发展

韩瑞祥于2007年进入中国，并在中国上海成立了亚洲监管部。具有多年质量管理经验的专家将对亚洲供应商进行评审和考察。

2010年8月，汉瑞祥中国在上海成立。销售和客户服务团队开始直接在上海、深圳、广州、昆明和北京运营，为中国牙科客户提供专*化和高附加值的服务。2011年，韩瑞祥发布了中国产品目录。目前，韩瑞香在国内外销售多个知名品牌，并在中国销售亨利施恩的自主品牌产品。

中国牙科产品市场规模为6亿美元，占世界市场的15%。作为一个具有发展潜力的新兴市场，中国一直受到韩瑞祥的高度关注。韩瑞祥在中国有多个合作伙伴，希望成为一家全国性的牙科产品经销商。

传统的牙科配送方式和互联网的发展带来的挑战。第三方牙科门诊管理在线管理系统的技术创新和推广，使汉瑞祥不得不适应不断变化的技术，及时响应客户的变化要求，增强客户粘性。这些技术具有广泛的渗透率；同时，厂家的直销模式也可以驱动进来。

对厂家的依赖制约了韩瑞祥的发展。作为全球牙科市场上*大的经销商，汉瑞祥面临着与市场上主要制造商和经销商的竞争。韩瑞祥的产品可以通过多渠道获得，客户经常与多家经销商保持联系。竞争对手可以在市场上获得关键产品的代理，让韩瑞祥无法进入市场。同时，厂家也可以建立直销体系，减少商家对经销商的分配。无论韩瑞祥不能得到代理权，还是厂家中断供货，都会对韩瑞祥产生负面影响。